• LED照明卖场如何实现突围

    面对LED照明灯饰行业利好发展这块诱人的大蛋糕,有不少投资者选择加入LED照明灯饰卖场的行列,然而,在LED照明行业竞争越趋激烈,同时又受到电商渠道冲击的形势下,灯具卖场怎样转变才能留住商家、守住天下已经成为其未来发展首要思考的问题。

    灯具卖场如何在困局中突围:是顺应发展的脚步走出去、引进来,还是创新改变现今场与商的合作模式,抑或是让互联网成为未来发展的又一新力量呢。我们来看看一些卖场是如何尝试的。
    以卖场为中心的商家联盟
    对于灯具卖场来说,如何让进驻商家能够在坐商中得到收益是其需要考虑的最大也是首要的问题。在这个过程中,不仅需要政府的大力支持,更多的还是在于经营者个人对卖场营销的见解与理念。对此,某行业卖场专业人士曾在采访中这样说道:招商是打天下,留商、旺商是守天下,在当前环境下,守天下比打天下更考验卖场的智慧、实力、耐力、信心。可见,为了应对行业发展过程中时有涌现的挑战,无论是企业还是卖场都时刻的准备着,要以最佳状态接受考验。
    据了解,LED中国九州城近日推出了商家联盟的发展计划,这个计划是以LED中国九州城为中心,把入驻卖场的所有商家联合起来,以商家资源共享的方式扩大销售的渠道和网络。卖场与商家一起到内地召开经销商会议等活动,不仅节省了商家寻找经销商的时间,给予商家便利,还大大的提高了商家在经销商心中的信用度,有利于其后期的长期合作。LED中国九州城负责人表示,在行业服务意识单一甚至缺失的今天,卖场能够设身处地的为商家提供服务,既是留住商家也是引进商家的好对策。
    时代的要求:与互联网合作
    互联网的时代,为了更加贴近时代发展的脚步,各行各业都在探究其行业未来发展的方向与趋势,如何利用日益强大的互联网是其话题的中心。而电商是行业未来发展的大趋势这在照明灯饰行业中已是被接纳和承认的说法。只是,在这样新时代时刻变化发展着的大环境底下,谁都没有指路的明灯,谁都没有把握能够在这条路上一路向前。每个人都是处于摸着石头过河的初步阶段,可以预见,谁率先到达成功的彼岸,谁就会是这个时代发展的行业领头者。
    事实上,现阶段大多数的灯具卖场对电商渠道也是抱着乐观而积极的态度。很多卖场负责人都表示,电商渠道的发展对卖场的冲击并不是很大,相反,卖场还可以利用电商的力量与入驻商家共谋前景、共同发展。
    专家观点
    团结力量大,联盟会是行业趋势
    ED中国九州城营销总监刘明韬
    我们一直都在寻找一种符合时代发展的卖场与商家合作的新形式。商家联盟是我们近年来一直在推行的新型合作关系,到目前为止,参与合作的商家都能够在计划中获得长期的合作机会。在我个人来看,卖场未来的发展,联盟会是一个发展的方向,毕竟团结的力量不可小看。商家联盟到经销商联盟也不是没有可能发生的事情,只要是有利于行业发展的,每个人都会想要去尝试。
    对于电商渠道的利用,我们也还处于初步建立阶段,这是应时代发展的潮流,把厂家产品集中起来是第一步,网络平台的建立以及其后期管理也都还需要我们在加把劲,相信在这信号的指引下,在LED中国九州城上下一心的努力下,卖场在行业未来的发展是可以期望的。
    店不需要大,线上营销!
    维赞国际连锁副总裁、维赞商学院执行院长余文俊
    互联网的时代,电商渠道早已经渗透到各行各业的营销推广当中,所以无论是照明灯饰行业或是其他各个行业,随着潮流的发展,线上线下都是市场发展的必然趋势。我认为,其关键只是早做与晚做的事情;早做的,就会早得商机,晚了,就是跟风。目前有维赞品牌专业O2O做灯饰,电器有苏宁、国美,家具有美乐乐。
    这些都在告诉我们:电商是行业市场发展的大趋势。而跟随市场大趋势的脚步前行,遇到困境、绊脚石总会有的,所以如何营销则是各行业企业领导需要考虑深思的问题。至于怎么营销个人认为:关键是店里体验,店不需要大,线上营销!
    结语
    灯具卖场要逆袭,唯有创新、掌握资源和做好服务一途,但创新不易,逆袭也不易。大部分综合卖场大同小异,缺乏领头羊企业进驻,观念和经营模式还是老一套或老酒装新瓶,专业卖场虽然赢在起跑线上,但运营模式也不过是站在了巨人的肩膀上,创新不够多,一般都是通过线上线下结合,扩大市场容量。