去九星逛街，你一定不能错过虹莘路古龙路上的国际精品灯饰馆，而到了精品灯饰馆，你一定别忘了去欧普照明的店里走走，如果机缘巧合，你可能会遇上他——吴建文，欧普照明在九星最大的经销商，在九星有九家门市部。在欧普照明全国的8000多户经销商中，他一直位列前十。

　　1989年从浙江海盐来到上海闯荡的吴建文，是如何取得如今傲人的成绩的？“用心”，吴建文坦言。“我从来不是什么赚钱就去做什么，我卖的东西一定是我相信质量有保证的，我一定会对我卖的东西负责任！”

　　十六载沉浮后认定九星

　　梅花香自苦寒来，吴建文取得今天的成绩也绝非偶然。早在1984年，他就与三个朋友一起在海盐自己开厂做灯具配件。虽然是工厂的法人代表，但吴健文身先士卒闯在前面，跑销售、联络客户不甘人后，但未料后院失火，吴建文拉回来的收益，抵充不了工厂的应收帐款，最后工厂欠了十六七万的债务，不得不倒闭收场。为了还清债务，吴建文自己在外给人打工，花了近两年的时间，才偿清十余万债款。

　　对于一个身怀创业梦想的年轻人，这当然是一个巨大的打击，但执着的吴建文不仅没有被击垮，更从中汲取了非常宝贵的经验，决心从头再来。1989年开始，他来到上海，在崇明经营起大众化的灯具产品。

　　有了第一次跌倒的教训，这以后的十年，吴建文的生意稳扎稳打倒也风生水起。2000年时，上海外环线建成通车还没多久，吴建文过年回家途径外环时偶然看到了九星灯具批发市场的广告，凭借着在商海摸爬滚打十多年的敏感，他当即开车下来察看市场环境，很快，他决定要把店开来九星。

　　可事情往往总没有想象得顺利，2000年的九星市场已名声在外，灯具市场并没有多余的店面可以租给吴建文，只有小小的88平方米。怎么办？“要下来！”吴建文当机立断。

　　十二年品牌路携手成长

　 这次进驻九星，被吴建文看作是他从商生涯的一个转折点。在九星的88个平方卖什么？十年前初到崇明时，老百姓对灯具的认识根本没有“品牌”一说，而十年来这一行业内驰名商标、ISO认证、国家免检……各种考量让品牌的概念日益明晰。“我要做的一定要和以前不同，我决定卖品牌灯饰，最终，我选择了欧普。”而当时市场里的大多数商户销售的，仍是名不见经传的普通品牌，吴建文做出这样的决定，不可谓不大胆。　

　从九星市场里的第一家欧普灯饰批发商开始，2002年吴建文的公司就顺利成为了欧普的代理商。“要成为代理商，主要的门槛还是对服务的要求高了很多，送货要及时，有质量问题我们也都必须解决。”吴建文坦言，这些所谓的“门槛”恰恰和他的经商理念不谋而合。“我从来不是客户要什么我就从市场里找出来给他，我会用心、专心地对我卖给你的东西负责。”

　　又是十年过去了，吴建文的公司和欧普照明共同成长，眼看着欧普的总公司由广东迁来了上海张江，吴建文的生意也越做越大。如今，九星国际精品灯饰馆的一号、二号、三号、四号馆都有吴建文的店，欧普的水晶灯、吸顶灯、现代灯……全线产品一应俱全。“这些年来，我跟欧普照明一起发展，就像我跟九星市场一起发展一样。”吴建文说，他来到九星以后几乎每年都能获得信得过文明经营户、品牌形象店等大大小小的各种荣誉，还获得过两次全国文明经营户的称号。这一切也让他从欧普全国8000多家经销商中脱颖而出。

　　五十八位员工亲如一家人

　　“我有个问题，就是钱存不下来，看到市场里有铺位就会赶紧拿下来，在市场里的布点也越来越密。”吴建文告诉记者，随着公司规模的不断扩大，如今他的企业已有58位员工，“说句心里话，我对这些员工。就像对待自己的子女一样，每天还亲自去给他们买菜。”

　　堂堂的公司老总还亲自给员工买菜？“是啊，我专门请了一位师傅为所有的员工烧饭，我自己去买菜倒不是不放心钱，我买的比烧饭师傅买的可要新鲜，而且多得多，我其实是不放心员工们。生意越做越大，他们出去送货啥的量大了也很辛苦，这些年轻人离开父母出来赚钱不容易，除了工资上要体现出他们劳动的价值，我更想在生活上关心好他们。每天的中饭、晚饭我都负责三荤四素，让员工们吃住无忧。”当然，亲人般的关心，也换来了员工们的真心相待，多年来，员工们坚持每天开早会，每个人都对工作特别认真负责，也让吴建文颇为感动。

　　如今已经五十有八的吴建文，儿子媳妇也在九星经营着家族生意，孩子们更关注年轻人的需求，在淘宝开起了网店，在天猫直接搜索“竞存家居专营店”就能找到吴建文的店。“既然儿子这么能干，那是不是再过两年您就退休了？”我好奇道，“不退，不退！”吴总摩拳擦掌干劲十足，看得出，他也是一个闲不下来的人，数十年商海沉浮，他始终坚守“用心”二字，以优质品牌为根基，正在发展快车道上高速行进……